No estamos lejos de cerrar el año, y con ello comienzan grandes planes y proyectos para emprender el año venidero. Si estas planeando comenzar a exportar en 2022, aquí te compartimos una guía para que no dejes nada fuera y tu Plan funcione mucho mejor.
Enfócate primeramente en lo legal.
- Nombre del producto: Sencillo pero necesario, se debe conocer el nombre comercial de dicho producto para tener en mente siempre a qué se está refiriendo.
- Fracción Arancelaria: Necesario e importante que hagas la identificación de la misma correctamente, acércate a los expertos si lo necesitas.
- Regulaciones Arancelarias: En este punto será necesario analizar si el producto cuenta con Arancel General, Arancel Preferencial, IVA, o con algún tratado con el país destino.
- Regulaciones no Arancelarias: Aquí entran aspectos sanitarios, vistos buenos y regulaciones de etiquetado de importación con las que debe contar el producto.
- Normas de Comercialización: Importante conocer a qué sector pertenece nuestro producto para poder identificar cuáles son las normas a las que se tendrá que ajustar.
Ahora bien, con esto cubierto. Vamos con la parte operativa. Considerando lo siguiente:
- Tipos de Transporte incluyendo principal y secundaria.
- Honorario de despachos, intermediarios, etc.
- Ruta Logística, puertos de salida, puerto de arribo.
- Tipo de Mercancía
- Empaque y embalaje
- Seguros
- Términos de compra venta (INCOTERMS)
- Precio de Exportación
Además, te recomendamos no olvidar incluir :
Análisis de mercado: Características de dicho mercado, aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales, análisis de la competencia y segmentación de mercado.
Proyecciones financieras: Debes tener claro con qué recursos cuentas para poder realizar el proyecto de exportación, información financiera histórica, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.
Elaborar adecuadamente el plan de exportación no solo ayudara desde un punto de vista comercial, sino que le permitirá a tu empresa a evaluarse a sí misma. Recuerda que el plan debe ser flexible y adaptable, sin olvidar revisarlo conforme vayas avanzando.
Y finalmente ..recuerda que estamos listos para sumarnos en esta travesía que piensas comenzar.
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