Para saber si la oferta de exportación es competitiva primero se debe identificar el mercado objetivo, las características demográficas son un apoyo al momento de revisar la viabilidad del producto, cuáles son las modificaciones o adaptaciones que se deben realizar para que este funcione de forma correcta en el lugar donde será adquirido, si es que hay similitudes con el país de origen o no.
Un estudio cultural siempre es un apoyo importante para determinar si es correcto utilizar ciertos elementos (colores, formas, idioma, sistema de medición etc.) Las costumbres del lugar, Incluso el empaque, la forma en la que este es presentado al cliente final influye en su decisión de adquirirlo o no,
Para tener un mejor panorama sobre los alcances del producto, hay una serie de preguntas a revisar:
- ¿Qué necesidades cubre el producto?
- ¿Se debe adaptar el producto para su venta al exterior o desarrollar un producto nuevo?
- ¿Qué características físicas debe cumplir el producto?
- ¿Qué clase de garantías debe ofrecer la empresa?
- ¿Cuál es la viabilidad para conseguir piezas de repuesto?
- ¿Se cuentan con las instalaciones adecuadas para ofrecer servicio y/o reparación?
No hay que olvidar las regularizaciones que exige el país destino, esto puede influir en el precio final así como el posible rediseño del producto para cumplir con estas condicionantes y lograr su introducción de forma exitosa.
Una vez se tengan estos datos, se analiza la calidad y capacidad de producción de la empresa, tener la seguridad de que los proveedores abastecerán de forma ágil y oportuna, tener proveedores de reserva en caso de cualquier eventualidad para así evitar tener retrasos en la producción.
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